浓香700年,泸州老窖坚定“四大自信”抢抓“三大机遇”推进“七大工程”

才艺展示 60207

2024年,是泸州老窖始创中国浓香型白酒酿制技艺的第700年。700年、24代人薪火相传,泸州老窖让传统技艺向内扎根、向外生长,在坚守传承中突破创新,始终引领着中国白酒不断飞跃,带动中国白酒行业规范化、科学化和标准化发展,推动形成浓香天下的行业格局。

龙的传人,浓的传承,致敬中国浓香700年!泸州老窖国窖人站在了承前启后、继往开来的荣耀新起点。在此特殊时刻,泸州老窖以一场厂商携手、精诚团结的营销会议举旗定向、谋篇布局、共创未来。

3月12日,2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州老窖指挥中心召开。大会以“浓香七百年,同舟同济;攻坚十四五,同心同向”为主题,回顾了泸州老窖过去一年的发展成果,发布了2024年发展主题、重点工作,表彰了合作伙伴、经销商和一线营销将士,吹响了打赢“十四五”关键战役的嘹亮号角。

泸州老窖集团(股份)公司党委书记、董事长刘淼,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等集团公司、股份公司全体高管团队及销售公司管理团队,以及来自全国各地的上千名经销商出席了会议。泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪主持本次大会。


坚定自信抢抓机遇,构建发展新格局


会上,泸州老窖集团(股份)公司党委书记、董事长刘淼发表了《浓香700年,共创新辉煌》主题演讲并提出,2024年泸州老窖要坚定四大自信、抢抓三大机遇、推进七大工程。

泸州老窖集团(股份)公司党委书记、董事长刘淼发表主题演讲

作为中国白酒“浓香鼻祖”,泸州老窖拥有“活态双国宝”优势,以得天独厚的历史文化底蕴和有口皆碑的品牌形象著称于世,“十四五”期间,泸州老窖制定了引领高质量发展的“136”战略,坚定了跻身世界一流跨国酒类企业的发展目标,明确了企业的发展核心优势及行动指南。

在品牌战略方面,泸州老窖开展“品牌瘦身”工程的同时,塑造了清晰聚焦的“双品牌、三品系、大单品”体系。2015年至今,泸州老窖营收累计增长369.3%,年复合增长率达21.3%;净利润累计增长966.6%,年复合增长率达34.4%。预计2023年,泸州老窖股份有限公司各项生产经营指标将再创新高,市场规模体量将跃上新台阶,泸州老窖长远发展的势头愈加向好。

刘淼强调,全体泸州老窖国窖人要坚定战略自信,凝聚发展共识;坚定文化自信,凝聚品牌价值;坚定品质自信,凝聚卓越匠心;坚定市场自信,凝聚发展势能。

会上,刘淼分享了泸州老窖对外部环境、行业趋势、重大机遇的认识和判断:白酒行业加速结构调整,向知名产区集中、向著名品牌集中、向优秀文化集中、向优良品质集中的趋势愈发明显,并指出,泸州老窖要抢抓三大机遇,构建科学稳健、良性快速的发展格局。

首先,把握政策加持和产业升级的重大机遇。近年来,国务院、工信部、文旅部等先后发布了支持白酒产业发展的政策措施;四川省密集发布了《推动四川白酒产业高质量发展的若干措施》等重要支持政策;泸州市明确提出,要“高水平建设以泸州老窖为龙头的优质浓香白酒核心产区”等。在国家和地方政府的重视和政策加持下,作为川酒主要代表和泸州支柱企业,泸州老窖迎来了高质量发展的契机。

其次,把握行业集中和利润增长的重大机遇。中国白酒行业正从粗放式的产能扩张阶段,进入到优质产能为王的利润驱动阶段。同时,从世界烈酒行业和中国其他食品饮料行业来看,中国白酒的行业集中度仍然较低,白酒头部企业的上升空间巨大。未来数年内,中国白酒依然处于行业的加速集中期,这是中国白酒头部企业难得的发展红利。

第三,把握品质追求和价值认同的重大机遇。当前,消费者越来越注重产品带来的消费体验和价值感受,更加注重产品背后的企业形象、企业实力,所蕴含的品牌和文化。同时,消费者还越来越注重产品质量和口感偏好。只有更好满足人们对美好生活向往的高品质白酒才能赢得市场青睐。作为行业的“浓香鼻祖”和优秀的民族品牌,泸州老窖已然具备了品质、品牌、文化等核心竞争优势。

2024年,泸州老窖将深入践行“厂商一体化”“客户即团队”等理念,围绕“打造厂商命运共同体”,持续推进七大工程,为打赢财富共创、规模跃升的关键战役提供坚实保障。

第一工程:坚定发展目标,保持良性增长。以精细管理、精准营销,实现全品系齐头并进、全面发力;坚定打造百亿西南、百亿华北,实施“挖井工程”,筑牢粮仓市场;坚决推进华东攻坚、华中崛起,华南突破,逆转弱势市场,激活销售动力;按照不同区域实际情况,“一城一策”推进“百城计划”,凡是具备条件的区域全面下沉到区县、乡镇市场,不断打造新的销售增长极。

第二工程:讲好浓香故事,增进价值认同。2024年起要认真提炼泸州老窖“第一性、唯一性、故事性”内容,对企业文化、品牌资源、产品话术等进行系统梳理,珍惜和弘扬泸州老窖优秀文化,并将这些优势文化资源用好、用活、用透,持续提升品牌高度,营造品牌热度,彰显品牌温度。

第三工程:深化管服结合,提升利润水平。注重对合作伙伴的服务力度和服务质量,持续构建新型厂商命运共同体,推动模式升级、治理升级、效益升级。

第四工程:推动数智加码,抢占市场先机。新质生产力是推动中国经济高质量发展的内在要求和重要着力点,为此,泸州老窖将坚定以推动“数智泸州老窖”建设为契机,全力构建泸州老窖高质量营销新质生产力,推进消费者数智化、渠道数智化、组织数智化。

泸州老窖集团公司、股份公司高管团队及销售公司管理团队、专营公司管理层、经销商代表亮相大会

第五工程:提升协同水平,凝聚发展合力。2024年,泸州老窖要着力推进集团和股份协同,推进销售、酿酒、供应链、管理、服务五大体系协同,推进销售团队陆、空、天、海“军种协同”,推进泸州老窖和合作伙伴厂商协同,实现总部为销售服务、后端为前端服务、团队为客户服务的协同发展合力,加强“营”“销”协同、加强公关协同、加强服务协同。

第六工程:推动酒旅融合,提升消费体验。目前,全国唯一一个“中国白酒博物馆”已正式落户泸州。2024年,泸州老窖将以推动“中国白酒博物馆”建设为主线,加快推进“一核两园多群落”系列重点项目建设,全力打造以“窖洞园坊,江舟山港,文旅厂粮”为主要特色的世界白酒朝圣之地。

第七工程:加强人才建设,全力赋能销售。2024年,泸州老窖将系统深入推进人才体系和知识体系建设,着力培养具有服务思维、数智思维、创新思维、底线思维“四种思维”的销售人才队伍,为销售扩张、区域裂变、模式升级、战术推广提供强力支撑。


聚焦年度发展主题,推进七大工作


2024年,是泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承700周年,也是泸州老窖落实“十四五”发展规划冲刺攻坚的关键之年。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋做主题讲话

会上,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋发表《浓香新征程,同心再出发,抢抓机遇携手迈向高质量发展之路》主题讲话,回顾企业2023年发展成果并部署2024年营销工作重点。

2023年,泸州老窖全面增强内生动力、全面提升企业效能,全面抢占发展高地,聚焦六个方面精准发力,取得了再创历史新高的优异成绩。

泸州老窖已构建起以新质生产力为驱动的“数智化”生产保障体系。2023年,其智能化包装中心启动试生产,成为灌装速度最快、质量检测最严、智能化水平最高、数字化水平最高、自主技术创新最多的行业首家“灯塔工厂”。

泸州老窖品牌建设再创新高度。2023年,泸州老窖与中央电视台合力推出的《非遗里的中国》好评如潮;“国宝遇见国宝”“流动的博物馆”“窖主节”等创新活动增强了消费者对品牌的认同。深度参与“一带一路”国际合作高峰论坛、亚运会等全球大事件;续约澳网,牵手国际乒联、WCGC等国际顶级赛事;在全球17个国家和地区开展“让世界品味中国”全球之旅,让泸州老窖成为全球最受欢迎的中国白酒品牌。

国窖1573品牌及泸州老窖品牌销售总额均实现历史突破,核心单品和核心渠道全部实现突破。春雷行动、秋收行动、挖井工程、数字化转型四大战役相继实施。2023年,泸州老窖全国经销网络同比增长3倍,并在五码系统支持下有序有效壮大,销售规模创造新纪录。

2023年是泸州老窖的数字化元年。泸州老窖核心单品五码产品上市、全链路数字化扫码应用落地,极大提升了数字化精准营销效能。泸州老窖已全面进入数字化营销时代,真正实现由推力型传统营销模式向拉力型数字化营销模式转型升级。

2023年,泸州老窖建立了务实高效的泸州老窖・国窖1573研究院智库平台,与深商、川商、秦商等全国6大商帮平台建立了战略合作,走进华为、阿里、腾讯等500强合作企业百余家,互学互建生态链建设开创新局面。

泸州老窖坚定推进厂商一体化建设和客户服务体系建设,2023年,通过强化经销客户服务赋能,加大经销客户融资支持,帮助公司的经销商和终端与多家银行建立了信誉体系,并促成他们的信誉贷款机制,切实帮助合作伙伴解决了实际困难。

2024年,泸州老窖将围绕“坚定、攻坚、创新、协同”发展主题,重点做好以下七个方面的工作。

第一方面,坚守全面质量观,建立健全网格化首席质量官体系,全方位打造从田间地头到餐桌舌尖的全产业链、全溯源链、全生命周期质量安全管理网络。坚持科技创新赋能,大力推动大规模智能生产设备更新和全产业链智能化运营贯通,实现泸州老窖智能化包装中心与黄舣酿酒生态园无缝链接。加快对AI智能、数字孪生、云计算、工业物联网等新一代智能制造技术的创新应用,推动泸州老窖全产业链自动化、信息化、数字化和智能化程度达到行业顶级水平。

第二方面,坚定以营销数字化转型升级作为营销工作首要任务,全面落地基于全链路数字化扫码的新型控盘分利模式,持续推动数字化场景创新应用。在互动体验提升方面,将引入AI智能识别、语音机器人、大数据算法等先进技术,有效提升全链路数字化扫码全流程人机交互体验,让客户、消费者用得好、乐得用。

第三方面,坚定“千一万三”双124工程建设目标,持续推动区域市场下沉深耕和渠道终端扩容提质。深入推进基地市场“挖井工程”,全面下沉县乡镇村,打造“百亿四川”;启动百城计划2.0,实施“渠道扩容工程”和“年度战略零售商”评选,加快终端网点扩容和核心终端提质;深化渠道立体化建设,系统实施餐饮渠道124工程,加快推进专卖店2.0门店招商布局,专项推进内容电商、异业、特通等新兴渠道拓展。

第四方面,围绕“中国浓香700年”主题,精心策划实施系列活动,全面梳理提炼新时期泸州老窖精神层、物质层、制度层等企业文化理念,构建新时期泸州老窖企业文化纲要;持续加强全体系培训宣贯,不断丰富员工、客户、合作伙伴白酒历史文化和科普知识储备,努力实现“人人都是泸州老窖品牌文化传播大使”目标。

第五方面,坚定以消费者为中心,持续拓展高质量意见领袖圈层,系统构建品牌影响力中心;持续拓展好商会、协会、校友会等生态圈层平台;依托澳网、WCGC等顶级国际赛事,经营好各类体育营销项目,让“快乐健康”成为泸州老窖品牌与消费者链接互动的纽带;充分发挥泸州老窖・国窖1573研究院、营销服务中心的服务平台功能和作用,落地好生态圈层的拓展、维护和服务。

第六方面,持续升级场景体验,打造差异服务,丰富会员权益,全面提升消费价值体验。

第七方面、厂商协同,围绕数字化应用过程中客户痛点、难点,快速响应,精准施策,共建共享市场发展红利。

展望2024年,泸州老窖将保持坚定、奋勇攻坚、持续创新、高度协同,全面打响赶超跨越、协同攻坚的关键之战,开启浓香700年的崭新篇章,持续走好泸州老窖的高质量发展之路。


本文来源:财经报道网